銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售防火涂料只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售防火涂料，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研清苑上就可以看得出來。

　　清苑區(qū)位于保定市南部，緊鄰保定市區(qū)，交通方便，這對防火涂料廠家在本地區(qū)開展業(yè)務提供了諸多便利，如果能夠多搜集清苑的基礎資料和數(shù)據(jù)，這將對開展防火涂料業(yè)務有更大的價值。

　　2012年清苑全部工業(yè)完成增加值125.4億元，比2011年增長12.9%。規(guī)模以上工業(yè)完成增加值100.9億元，比2011年增長14.1%。輕工業(yè)完成增加值36.4億元，重工業(yè)完成增加值64.5億元。規(guī)模以上工業(yè)中，裝備制造業(yè)完成增加值35.7億元，大中型企業(yè)完成增加值47.0億元。

　　汽車、新能源、紡織、食品和建材五大主導行業(yè)完成增加值50.2億元，六大高耗能行業(yè)完成增加值18.6億元，非金屬礦物制品業(yè)完成增加值2.9億元，化學原料及化學制品制造業(yè)完成增加值25.7億元，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)完成增加值3.8億元，石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)完成增加值8.1億元，比2011年增長94.9%。

　　研究發(fā)現(xiàn)，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　馬躍建材公司立足國內(nèi)市場，以引領(lǐng)防火涂料行業(yè)發(fā)展為己任，堅持“以人為本，品質(zhì)一流，服務一流”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產(chǎn)品大市場的經(jīng)營線路，不但提升國內(nèi)市場份額，近年來還努力開拓國際市場。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司不斷引進先進設備，結(jié)合先進的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏得了更多市場份額。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。