只有與客戶進(jìn)行有效溝通，我們才能找到客戶的問(wèn)題所在，進(jìn)而才能尋找解決這類(lèi)問(wèn)題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售防火涂料的機(jī)會(huì)。在此之前，我們要化解客戶的對(duì)我們的不信任。

　　通常來(lái)說(shuō)，人與人之間的信任的建立需要時(shí)間，更需要機(jī)會(huì)，這就要求防火涂料銷(xiāo)售人員懂得如何抓住時(shí)機(jī)，化解客戶疑慮，使對(duì)方樂(lè)于向你傾訴，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是非常善于傾聽(tīng)客戶的，因?yàn)檫@里面就存在很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，如果抓住這樣的機(jī)會(huì)，就能增加與客戶之間的信任，進(jìn)而促進(jìn)防火涂料的銷(xiāo)售。

　　要做到這一步，需要做好隆堯縣的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解該地區(qū)的實(shí)際需求，更要了解該客戶的特點(diǎn)，進(jìn)而采取有針對(duì)性的溝通策略。

　　隆堯縣，位于邢臺(tái)市中部，周邊與內(nèi)丘、任縣、巨鹿、寧晉、柏鄉(xiāng)六縣相連，是全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)縣、河北省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)縣；主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、大理石、煙煤、石膏、河砂，儲(chǔ)量巨大，質(zhì)量上乘，具有極大的開(kāi)采價(jià)值。防火涂料廠家要在隆堯縣開(kāi)展銷(xiāo)售工作，就應(yīng)該充分了解當(dāng)?shù)氐倪@些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這樣才能更好的開(kāi)展工作。

　　2012年，隆堯縣完成生產(chǎn)總值89.7億元，比2011年增長(zhǎng)8.5%；固定資產(chǎn)投資完成51.3億元，比2011年增長(zhǎng)22%；全部財(cái)政收入6.63億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值24.5億元，比2011年增長(zhǎng)19.9%；防火涂料廠家更好的在這里開(kāi)展工作，就要注意搜集整理這些方面的數(shù)據(jù)，注意匯總和分析，從中找尋銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　馬躍建材公司是一家專(zhuān)注于防火涂料生產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，公司成立十余年來(lái)，致力于相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的積累，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升，受到更多客戶的認(rèn)可。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，馬躍建材公司不斷加大研發(fā)力度，借力互聯(lián)網(wǎng)的力量，公司產(chǎn)品現(xiàn)已銷(xiāo)往全國(guó)數(shù)十個(gè)城市，公司在行業(yè)中的名氣越來(lái)越大。

　　過(guò)去的成績(jī)已成為往事，放眼未來(lái)，馬躍建材公司愿與廣大新老朋友再接再厲，共創(chuàng)輝煌明天。