銷售產品必須明白自家產品的價值所在，不明白產品價值，怎么向客戶介紹自家的防火涂料產品，怎么與其他同行的同類產品進行對比。

　　正所謂知己知彼，方能百戰不殆。從事銷售工作，不但要了解自己的防火涂料產品特點，還有知曉主要競爭對手其產品的優勢與不足；如此以來，在與客戶溝通時，才能做到應對自然，才能輕松應答客戶的疑問。這樣才能讓客戶認可你的產品，客戶才可能從你這里購買產品。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產基地和重要的衛生材料生產基地。起重機械園區一期工程建成，入園企業95個，全年投資千萬元以上的工業項目80個。防火涂料廠家要想在根本開展業務，必須研究當地的產業發展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業務風險。

　　截至2012年底，擁有整機生產企業199家，其中，年銷售收入超億元的企業48家。配套生產企業800余家，4萬多人從業，產品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業產品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區，年實現銷售收入78億元。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司是一家專業從事防火涂料產品研發、生產與銷售的高新企業，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關系，相互扶持，共同發展。公司非?？粗禺a品質量，在使用高精度生產設備的同時，培養員工的質量意識，制定了一整套質量管理制度，使產品品質有了很大提升，使產品優質率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽。

　　近年來，我公司在提升防火涂料質量上投入了很大精力，更在服務上狠下功夫，以期更好的適應消費者的需求，為客戶提供更加優質的產品和服務。公司在防火涂料行業發展多年，積累了豐富的實戰經驗?？梢愿鶕脩魧嶋H情況，提供更加具有有針對性的產品服務，為客戶解決實際困難。