做業(yè)務(wù)的方法很多，但是不管怎樣，在開發(fā)防火涂料新客戶的同時(shí)，不能忘記老客戶。開發(fā)新客戶需要付出很大的成本，而維護(hù)老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發(fā)新客戶，而忘記維護(hù)老客戶，就得不償失了。

　　想做好清苑銷售工作，一方面要不斷開發(fā)新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護(hù)；兩者都不能放松，老客戶是防火涂料業(yè)務(wù)的基石，而開發(fā)新客戶，則能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)的重要來(lái)源。 想長(zhǎng)期在清苑做業(yè)務(wù)，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　清苑區(qū)，地處河北省中部，北京、天津、石家莊三角腹地，周邊高速公路、鐵路眾多，交通發(fā)達(dá)。該地區(qū)有豐富的礦產(chǎn)資源，截至2013年，清苑區(qū)有查明資源儲(chǔ)量的120種，已探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)地105處，有各類礦山620家。從當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)入手，或許能夠迅速提升防火涂料銷量；另外，多了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)林牧等方面的信息，看其中是否有開拓業(yè)務(wù)的潛質(zhì)。

　　2012年，清苑地區(qū)生產(chǎn)總值完成104.3億元，一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)分別完成26.8億元、50.9億元、26.6億元，同比2011年分別增長(zhǎng)3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年糧食播種面積138.3萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)量64萬(wàn)噸。全年蔬菜播種面積29.8萬(wàn)畝，全年瓜果類播種面積3.2萬(wàn)畝，總產(chǎn)量11.2萬(wàn)噸。全年肉類總產(chǎn)量6.5萬(wàn)噸，禽蛋產(chǎn)量4萬(wàn)噸，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)率達(dá)到63.5%。收集這類數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯集分析，對(duì)提升防火涂料銷量是很有價(jià)值的。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災(zāi)迅速蔓延；或施用于建筑構(gòu)件上，用以提高構(gòu)件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對(duì)于含氮的防火涂料，在受熱達(dá)到一定溫度時(shí)會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)會(huì)與有機(jī)游離基化合，中斷連鎖反應(yīng)，進(jìn)而降低被保護(hù)材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強(qiáng)度下降。

　　自成立以來(lái)，我公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在最重要的位置，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了極大的人力、財(cái)力和物力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。

　　為了最大限度的提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，馬躍建材公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、高技術(shù)含量的檢測(cè)儀器，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，讓員工樹立良好的質(zhì)量意識(shí)，并制定了完善的質(zhì)量控制體系，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，這些措施使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。為了服務(wù)更多客戶，馬躍建材公司愿以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、熱情的服務(wù)各地的新老朋友，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！